第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　市场上垂直玩家有哪些?　　给短视频的内容属性简单分个类：期段汽车　　1、期段汽车新闻、财经、知识分享：几年前以一篇《我心澎湃如昨》击打着人们情怀主义的邱兵，又以一篇《来时之路》给自己的新项目“梨视频”开场，这位老媒体人进军短视频选择了正儿八经的新闻资讯，创业支持资金拿到1亿美元。

每个月的销售额是8-10万，建军于是每个月要亏25万。我听了心疼啊又激动的，客户简直泪流满面，客户就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢?马云认识我谁啊?曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。

虽然你说有些小二你都抓了，期段汽车可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，期段汽车如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。不管你有没有空，建军反正今天我是空出来了。我来跟你唠唠嗑，客户真的很苦逼，无处诉说。

烧了几个月白花花的银子，期段汽车然并卵，期段汽车销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。建军百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。

客户而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。

你们都知道我忘了算库存，期段汽车那最最可怕的库存。所以《王者荣耀》最终也果断抛弃了这种盈利模式，建军而转向了类似《英雄联盟》的收费方式，建军通过设置英雄、皮肤和铭文收费，来让这个游戏在不花钱甚至不用每天花大量时间做任务的情况下让玩家能够玩的足够爽。

九、客户最后的总结由于需要调研整个手游市场，客户所以我下载玩了很多的手游，但我发现的一个最主要的问题是，手游里面的好游戏真的是太少了，相比于端游动则几百人的游戏团队，在手游方面即便是一百人的团队都算的上是大制作了，而《王者荣耀》从立项开始，就有将近150人的团队，这也注定了他们生产出来的游戏不会烂到哪里去，在保证了游戏本身质量过关的前提之下，只要你能够深刻的洞察到手游用户最根本的特点，同时结合自身无论是技术还是平台的优势，你就能够生产出一款受欢迎的游戏。一般的道具收费的养成类游戏例如《梦幻西游手游》，期段汽车平民玩家靠的是长在线时间，期段汽车每天完成任务来换取与土豪玩家实力的接近，平民玩家没钱但是有的是不要钱的时间，当他们在游戏里做了一天的任务从而赚了20块钱的时候，他们会觉得很开心而不会考虑到时间成本;而土豪玩家有钱但大多数不愿意浪费那么多时间在每天重复的任务上面，而且如果光花钱就能够无敌寂寞的话，那这个游戏也不会吸引很多土豪了，所以游戏公司观察了一下两边的需求之后，一拍脑袋，就想出了平民玩家用时间换金钱，土豪玩家用金钱换时间的策略，同时略微倾向于土豪玩家一点点，只要你花的钱够多，平民玩家就只能接近你，而不能够追上你，游戏公司剩下的时间，就可以用来好好打磨游戏的品质了。

玩家在虚拟世界里有一个定位，建军在现实生活中也有一个完全不同定位，建军等你退出游戏回到现实的时候，周围并没有多少人会因为你排名全服第一而对你表达认同和崇拜之情，两者很难产生交集，所以传统网游的社交和现实生活中的社交是脱离的，这种本质上的脱离感，才是传统PC端网游社交一直不太成功的原因。同时，客户各种各样的《王者荣耀》赛事、客户直播和社区也被建立了起来，这些活动的本质目的都是为了扩大用户群体，并且让《王者荣耀》渐渐的成为一个平台，由用户自己在上面产生内容和社交，直到融入用户的日常生活当中。

(责任编辑：须贺)