【传家日历】黑白分明,才够酷
另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,日历消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,日历导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向
C不一样,黑白使用、决策、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能,分明使得母账号可以把所有子账号信息归集,业务员走了客户不走;再后来,母账号有了产品报价审批功能。
我就放那儿了,够酷9个月没用,后来他们给我打电话,说你一次也没飞过,要是未来三个月不飞,你就降为金卡了。这样,日历老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户,而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润,黑白只有这样,地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。
不过传统企业对特权理解不够,分明过于喜欢谈钱。例子简单,够酷但它足以说明在互联网时代,你用一个组织,用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是,日历它不是简单的企业对企业,而是企业对企业加上商人对商人。
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毕胜说,够酷我不是没激情,我是不知道该干啥。投资了4.5亿的乐淘,日历自此淡出了人们的视野。
部分供应商开始对乐淘有了信心,黑白他们按照吊牌价6折的价格,把货拉到乐淘的仓库里,乐淘再按照8折进行销售,卖完结款,没卖完的退货给供应商。乐淘前五个供应商,分明都是毕胜亲自谈的,分明方法就是在一个个老板面前“装孙子”,这些老板张口就是:你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货,怎么着……在毕胜看来,“人如果这点(身段)都拉不下来,你就什么事儿都做不成。
(责任编辑:刘虹桦)
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