寻找城市之光：为你的城市代言

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我们在细分客户的时候就有两种方式，城市一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，市代它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，市代他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，寻找身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。如果你能有一种办法，城市精准的在一个触点标签上找到那样精准客群，你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。在腾讯或者淘宝里程上，市代大概都有一套500个标签的标准体系，然后细分客户。

寻找过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。还有一类创业者看到了现实，城市但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。

市代区分客户的基本方式：标签。

加上一句话写在你PPT的封面上，寻找这就是一个版本的商业计划书。在报告期内，城市永安行的共享单车业务成本仅为2.8万元，相应的毛利率高达92.27%，不过这个数字的参考价值很有限。

机遇在于，市代共享单车炒热了整个自行车行业，市代永安行未来的想象空间前所未有的广阔;挑战则在于，ofo和摩拜等互联网公司是否会将这些有桩时代的传统公司淘汰出局?从2014年到2016年，永安行的业绩表现非常好，营业收入年复合增长率超过28%。2013年8月，寻找机构投资人苏州冠新投资1,800万元，投后估值4.5亿元，对应2013年预计净利润13倍左右。

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(责任编辑：阿克苏地区)