[专访]康劲：照片年卖百万

专访照片　　一场很匆忙的315晚会......　　 　　春风又把3·15这股正能量给吹来了

由于当时校园贷已经有很多创业公司进入，康劲而且胡丹认为风险较高，首先就放弃了这一市场。除了徐小平的真格基金，年卖买单侠的天使轮投资者中还有百度元老任旭阳的身影。

百万做中国的capitalone获得这么多知名投资机构青睐的买单侠是一家什么公司?它是一家为年轻蓝领提供小额消费分期付款服务的公司。擅长用“相面法”进行投资徐小平，专访照片坚信早期项目的投资就是投人。这个演讲给了胡丹很大的启发，康劲他决定做一家中国的CapitalOne。

在门店中，年卖销售人员会把申请人的照片传到当地的销售群里，给其他人看一下，如果他是骗贷的，也会被其他店的销售员认出。”后来到了2014年3月，百万胡丹真的辞职创业了，当时徐小平“连他要做什么都不知道。

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康劲“主动找到我们寻求借款的客户我们是不做的。(2)资源把控：年卖活动、年卖频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规则，不然就会有人问上资源位的标准是什么，为什么他能上我不行。

在这里我撕过开发，百万怼过产品，百万跟运营更是争论了不少次，还顶撞过老板呢，战绩累累，哈哈哈!当然也没用的哭过好多次，每次争论后自己是最不好受的。流量本身的质量、专访照片整个APP的定位和设计，专访照片每一步运营所呈现的内容都会是影响留存的因素，包括从转化和购买的情况也能间接体现留存情况，而一个APP只有做好留存，才能稳步长久运营起来。

阿里文化是狼性十足的文化，康劲有些部分是我初出社会还不能接受消化的，但以下这些却是我最实在真切的感悟。拿一个活动来说，年卖简单说下流程：年卖第一步：老板首先会跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策划方案想文案;第三步：如果有新的页面和产品需求，就画Demo理逻辑给到产品关联到设计和开发资源;第四步：同步定好招商的规则和目标给到行业同学;第五步：通常活动的owner也作为项目经理的角色，接下来就是跟进度→审质量→反馈，直到完成最后验收;第六步：活动上线后，需要实时关注各项数据指标，流量、转化、销量，对应到相应环节做优化，如文案、图片的优化、商品排序调整、红包发放监控等;第七步：活动结束后，保证恢复常态运营，接下来就是根据数据做复盘分析，提炼优缺点，为下一次活动赞经验。

(责任编辑：魏斌)